• 叫出对方的名字 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


      戴尔·卡耐基曾问吉姆成功的秘诀。吉姆简单地回答说:      “勤奋。”      “别开玩笑了。”卡耐基忍不住说。      “那么,你认为是什么呢?”吉姆反问道。      “听说,你记得1万人的姓名。”卡耐基不好意思地说。      “不,不止,我大概可以叫出6万人的姓名。”吉姆订正说。      吉姆在身居要职之前,是一家石膏公司的推销员,就在这个时候,他发明了牢记别人姓名的方法。他与别人初次见面时,就把对方的姓名、家庭情况、政治见解等等牢记在心,下次见面时,不论相隔半年或一载,都能直呼其名,还会问问对方家里人的情况以及某盆花长得怎样之类的问题。因此,他获得了许多人的喜爱,他的业绩自然也因此节节攀升。      这就是为什么当你问一位擅长销售游戏的人“世界上最美妙的声音是什么”时,你所得到的答案是“听到自己的名字从别人的口中说出来”。      通常能叫出对方的名字,会使对方感到亲切、融洽;反之,对方会产生疏远感、陌生感,进而增加双方的隔阂。所以,能叫出客户名字与不能叫出客户名字的销售人员,他们的业绩相差悬殊。      事实上,“叫出对方的名字”这招不只在销售领域管用,就是在其他领域也能派上用场。比如,一位私立学校的校长深谙“叫出对方名字”的魅力,他把记住学校每一名学生的名字,当成每天的作业来练习。如果是一年级新入学的学生,他就靠他们的照片来记名字。因此,当校车把学生载到学校时,校长能叫出每一位学生的名字,并寒暄一番。这对刚刚接触一个陌生的新环境、心里难免有些忐忑不安的新生来说,无疑是吃下了一颗定心丸。而对于支付了几千美元学费、爱子心切的家长来说,校长的招呼也使他们大为安心,因为他们从孩子的万博体育app官网平台是个全民可以参与的娱乐平台,万博体育资讯是万博体育资讯的简称也是大家很熟悉的一个称呼所在,万博体育彩票官网力求打造出全球第一的娱乐品牌,在万博体育彩票官网娱乐拥有各种球类游戏,万博体育app官网让网上娱乐平台冲破传统的束缚,带来革新性的新体验。口中万博体育app官网平台是个全民可以参与的娱乐平台,万博体育资讯是万博体育资讯的简称也是大家很熟悉的一个称呼所在,万博体育彩票官网力求打造出全球第一的娱乐品牌,在万博体育彩票官网娱乐拥有各种球类游戏,万博体育app官网让网上娱乐平台冲破传统的束缚,带来革新性的新体验。得知,校长很照顾他们的孩子。      因此,大多家长都愿意把孩子送到这所私立学校。与此相应,该校的注册率成倍增长,教学设施得以扩充,成为该区最负盛名的明星学校。当然了,我们不能把这一斐然的成果完全归功于校长记学生名字这件事,但不可否认的事实是,这位成功地扮演了教育家和行销员双重角色的校长,无疑是最大的功臣。

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